25 ноября | Минск
Совсем недавно арендодатели и арендаторы торговых площадей особо не вникали в бизнес-процессы и перспективы друг друга, находясь по разные стороны баррикад. Каждая из сторон стремилась заработать больше, учитывая только свои планы, интересы и обязательства.

События 2020-2021 гг. многим показали, что только лишь объединив усилия, возможно строить и развивать бизнес каждой из сторон.

Девелоперам торговой недвижимости-больше нельзя рассматривать своих арендаторов как просто источник дохода, не помогая их продажам.

Арендаторы-больше не могут просто просить скидок, отсрочек, не раскрывая свои данные о продажах, остатках, планы и перспективы развития.
МИССИЯ ФОРУМА:
СОЗДАНИЕ СИНЕРГЕТИЧЕСКОГО ЭФФЕКТА МЕЖДУ
РИТЕЙЛЕРАМИ, ДЕВЕЛОПЕРАМИ, ИНВЕСТОРАМИ
ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ ЦЕЛЕЙ КАЖДОГО.
ЦЕЛИ ФОРУМА:
ОБЪЕДИНИТЬ НА ОДНОЙ ПЛОЩАДКЕ СОВРЕМЕННЫЕ ЗНАНИЯ, ТЕХНОЛОГИИ, ЛУЧШИЙ ОПЫТ ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ ВСЕ УЧАСТНИКИ РЫНКА МОГЛИ ПОНИМАТЬ ДОВОДЫ СТОРОН И ПРИНИМАЛИ ЛУЧШИЕ СОВМЕСТНЫЕ РЕШЕНИЯ.
СПОСОБСТВОВАТЬ СОЗДАНИЮ ЕДИНОЙ ИНФОРМАЦИОННОЙ СРЕДЫ, В КОТОРОЙ БУДУТ ФОРМИРОВАТЬСЯ НОВЫЕ ИДЕИ И СОВМЕСТНЫЕ ВЫГОДНЫЕ ПРОЕКТЫ.
ПОМОЧЬ УЧАСТНИКАМ РЫНКА НАЛАДИТЬ НОВЫЕ И УКРЕПИТЬ ПРЕЖНИЕ ПАРТНЕРСТВА.
300+
Участников.
Среди которых собственники, руководители, ТОП-менеджеры:
ритейлеров, девелоперов, банков, инвестиционных, IT и юридических компаний.
20+
Спикеров-экспертов.
Нетворкинг
Обмен опытом, новые идеи и партнёрства.
Совместные действия - существенно превосходят простую сумму действий каждого из нас.
Спикеры
Булат Шакиров
Президент
Союза Торговых Центров:
Россия, Беларусь, Казахстан.
Президент PRAKTIKA group.
Денис Четвериков
Управляющий директор,
партнер Colliers Belarus.
Андрей Алёшкин
NAI Belarus,
партнёр, исполнительный директор.
Анна Заборонок
Управляющий партнер
ASCOM GROUP.
Антон Реутов
Эксперт в сфере управления
коммерческой недвижимостью
(г. Санкт-Петербург).
Опыт работы более 23-х лет.
Татьяна Янкова
Эксперт, с 15-ти летним опытом работы в модном ритейле. Одна из первых в Беларуси работала с международными франшизами.
Вадим Аванесов
Совладелец и директор
«ЛибретикГрупп»
(сеть магазинов «Соседи»).
Совладелец сети ресторанов
«Васильки» и «Пицца Темпо».
Наталья Куришко
Генеральный директор
компании LPP в Беларуси
(RESERVED, House, Cropp, MOHITO, Sinsay).
Сергей Шинкевич
Начальник управления развития сети ресторанов KFC в Беларуси.
Руководитель развитием сети кофеен Cofix.
Маргарита Шолк
Руководитель торгового центра
«Мандарин Плаза» (г. Гомель).
Заместитель директора
ООО «Белинвестплаза».
Никита Чаков
Основатель и соучредитель крупнейшей франчайзинговой сети кофеен в Беларуси «Кофе Саунд».
Соучредитель компании «Завод Франшиз», специализирующейся на упаковке франшиз. Входит в рейтинг топ-30 предпринимателей Беларуси до 30 лет по версии Probusiness.
Кристина Стасюк
Руководитель отдела
маркетинга и рекламы
ТРЦ Galleria Minsk.
Эксперт Союза Торговых Центров:
Россия, Беларусь, Казахстан.
Наталья Тополь
Эксперт в области Брендинга.
Великобритания.
Опыт работы более 15 лет.
Руководила созданием брендов
Смоленский Пассаж, ТЦ Ривьера,
сети Азбука Вкуса.
Анна Боровая
Руководитель направления
по работе с розничными сетями.
NielsenIQ, Беларусь.
Оксана Игнатович
Руководитель отдела аренды застройщика «ГлавИндустрияСтрой» (ТРК GREEN TIME),
директор агентства недвижимости застройщика.
Олег Троник
CEO Silver Screen.
Александр Антонов
Старший юрист, руководитель субпрактики недвижимости и инфраструктурных проектов крупнейшей юридической фирмы в Беларуси (REVERA).
Роман Алейников
Коммерческий директор
Сolliers Belarus.
Дмитрий Михайлов
Собственник сети тематических
верёвочных парков «Скаут парк».
Антон Лихуто
Практикующий юрист с 1996 г.
Опыт работы in-house в крупных международных корпорациях свыше 15 лет.
Сергей Кузьменко
Бизнес-тренер по интернет маркетингу и PR в digital медиа с 2008 года, автор методологии классификации и критериев оценки SMM и digital проектов участников «Рейтинг Байнета».
Регистрация
Пожалуйста, ОБЯЗАТЕЛЬНО заполните форму регистрации на каждого участника. С Вами свяжется наш специалист.
Название организации
Фамилия
Имя
Отчество
Должность
Телефон
E-mail
Выберите тарифный план (стрелка справа)
Промокод
Напишите здесь свои вопросы для дискуссионной панели на форуме
Нажимая на кнопку "Отправить", Вы ознакомились с Соглашением на обработку персональных данных и полностью с ним согласны.

Программа форума

(в программе возможны изменения).

9:00 - 10:00 РЕГИСТРАЦИЯ. ПРИВЕТСТВЕННЫЙ КОФЕ. НЕТВОРКИНГ.
10:00 - 10:05 ПРИВЕТСТВЕННОЕ СЛОВО. ОТКРЫТИЕ ФОРУМА.
АЛЕКСАНДР ШЛАПАКОВ.
Руководитель оргкомитета Retail & Developer Forum /
Real Estate & Retail Academy /
Агентство maplaRE.
10:05-10:20 ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЕ ТРЕНДЫ БЕЛАРУСИ В 2021 ГОДУ.
Где, как, почему и как часто покупатели совершают покупки?
Что влияет на покупательское поведение в канале современной торговли?

СПИКЕР: АННА БОРОВАЯ.
Руководитель направления по работе с розничными сетями.
NielsenIQ, Беларусь.
10:20-10:40 ТЕКУЩЕЕ СОСТОЯНИЕ РЫНКА ТОРГОВЫХ ЦЕНТРОВ.
КОНЦЕПЦИЯ / РЕ-КОНЦЕПЦИЯ КАК УСЛОВИЯ ВЫЖИВАНИЯ.
Тенденции рынка торговых центров.
Эволюция и возрастное состояние торговых центров Минска.
Роль концепции в девелопменте торговых центров.
Когда нужна ре-концепция.
Кому в Минске нужна ре-концепция.
Примеры успешных ре-концепций.

СПИКЕР: ДЕНИС ЧЕТВЕРИКОВ.
Управляющий директор, партнер Colliers Belarus.
Под руководством Дениса было реализовано более 150 консалтинговых проектов суммарной площадью более 10 млн. кв.м, за время руководства офисом открыто 2 новых направления: Project Management и Property Management.
10:40-11:00 ГДЕ БРОСИТЬ ЯКОРЬ? ИЛИ ЧТО ЯВЛЯЕТСЯ САМЫМ ВАЖНЫМ В ВЫБОРЕ ТОРГОВОЙ ПЛОЩАДИ ДЛЯ СЕТЕВОГО МАГАЗИНА.
В процессе развития сетевые игроки ритейла и общепита рассматривают множество предложений по аренде торговых площадей в различных локациях.
Что в первую очередь влияет на принятие решения со стороны магазина или ресторана?
Почему ставка аренды - не единственный параметр успешного выбора?
Как выбор площадки зависит от формата планируемого объекта?

СПИКЕР: ВАДИМ АВАНЕСОВ.
Совладелец и директор ООО «ЛибретикГрупп» (сеть магазинов «Соседи»).
Совладелец сети ресторанов «Васильки» и «Пицца Темпо».
11:00-11:20 KFC - ПЛАНЫ РАЗВИТИЯ! ВСЕ ЭТО ВРЕМЯ МЫ ТОЛЬКО РАЗМИНАЛИСЬ! С 2022 ГОДА НАЧНЕТСЯ НАСТОЯЩЕЕ РАЗВИТИЕ.
COFIX. ЧЕГО ЖДАТЬ ОТ ЭТОГО УБИЙЦЫ КОФЕЕН С ИЗРАИЛЬСКИМИ КОРНЯМИ? ПЛАНЫ РАЗВИТИЯ НА БЛИЖАЙШИЕ ГОДЫ.
Насколько просто KFC зайти в торговый центр: мифы и реальность.
Чек-лист оценки локации (торгового центра).
Аудит торгового центра, который проводит KFC своими силами и советует это делать другим арендаторам.
Топ ошибок, которые допускают арендаторы при входе в ТЦ, которые не допускает KFC.
Что часто скрывают торговые центры от арендаторов, но не могут скрыть от KFC.
Ошибки в переговорах. Чего не надо делать арендатору и арендодателю в процессе работы с возражениями.

СПИКЕР: СЕРГЕЙ ШИНКЕВИЧ.
Начальник управления развития сети ресторанов KFC в Беларуси.
Руководитель развитием сети кофеен Cofix.
Опыт работы: 9 лет. Более 250 подписанных договоров аренды. "Адвокат арендатора". Несколько раз получал приглашения пойти работать на собственника объекта и заняться брокериджем, но - отказался.
11:20-11:40 СИЛЬНЫЙ БРЕНД SINSAY В БЕЛАРУСИ. ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ.
Презентация компании LPP.
Развитие Sinsay в Беларуси. В чем сила и успех бренда.
Критерии отбора торговых площадей. Технические требования. Финансовые условия. Портрет перспективного арендодателя.
Договорные отношения. Взаимовыгодный договор с Sinsay, какой он?
Sinsay в деталях. Как это работает?

СПИКЕР: НАТАЛЬЯ КУРИШКО.
Генеральный директор компании LPP в Беларуси (RESERVED, House, Cropp, MOHITO, Sinsay).
Опыт работы в ритейле - 20 лет, в том числе, в сегменте fashion - 10 лет.
11:40-12:00 КОФЕЙНИ САМООБСЛУЖИВАНИЯ БЕЗ БАРИСТА - ТРЕНД 2021 ГОДА.
Самообслуживание, как один из драйверов роста бизнеса в COVID.
Почему кофейный вендинг в типичном виде обречен.
Сделано в Беларуси. Кофейня самообслуживания и как это работает.
Ценность и возможности для Арендодателя.
Варианты сотрудничества в рамках новой бизнес-модели.

СПИКЕР: НИКИТА ЧАКОВ.
Основатель и соучредитель крупнейшей франчайзинговой сети кофеен в Беларуси «Кофе Саунд» (открыто более 60 кофеен). Каждый месяц открывается по 3-4 новые кофейни. Соучредитель компании «Завод Франшиз», специализирующейся на упаковке франшиз (реализовано более 45 проектов за 5 лет в Беларуси, Казахстане, России и других странах). Входит в рейтинг топ-30 предпринимателей Беларуси до 30 лет по версии Probusiness.
12:00 - 12:30 КОФЕ-БРЕЙК. НЕТВОРКИНГ.
12:30-12:45 ОБНОВЛЕНИЕ КЛАССИЧЕСКОЙ МОДЕЛИ КИНОТЕАТРА - КИНОПРОСТРАНСТВО РАЗВЛЕЧЕНИЙ.
Cinemaspace mooon.

СПИКЕР: ОЛЕГ ТРОНИК.
СЕО Silver Screen.
12:45-13:00 ТЕМАТИЧЕСКИЙ ВЕРЁВОЧНЫЙ ПАРК – ФАКТОР УНИКАЛЬНОСТИ ТОРГОВОГО ЦЕНТРА.
Активные развлечения - ключевая потребность для детей и взрослых.
Форматы тематического верёвочного парка.
Аудитория и её мотивы.
Преимущество неповторимой художественной концепции.
Выгоды и преимущества для торгового центра.
Процесс выбора объектов и взаимодействие с девелопером.
Текущие проекты и перспективы развития.

СПИКЕР: ДМИТРИЙ МИХАЙЛОВ.
Собственник сети тематических верёвочных парков «Скаут парк».
13:00-13:20 КОНЦЕПЦИЯ И РЕ-КОНЦЕПЦИЯ ТОРГОВЫХ ПЛОЩАДЕЙ. КОГДА И КОМУ НАДО: ДЕВЕЛОПЕРУ ИЛИ АРЕНДАТОРУ? А НАДО ЛИ? НАСКОЛЬКО ЭТО СЛОЖНО? НА ПРИМЕРЕ ТРЦ GALILEO.
Ре-концепция – один из способов продления жизни объекта недвижимости.
В основном этот способ относится к торговым центрам, так как меняются тренды и потребительское поведение. На что объекты торговой недвижимости должны ориентироваться, чтобы оставаться конкурентоспособными?
Самое сложное – это не пропустить момент, когда ре-концепция становится жизненно необходимой для бизнеса.
Какие показатели являются решающими в принятии данного решения?
Какие принципиально разные подходы к ре-концепции существуют в мировой практике, а также в чем суть ре-концепции ТРЦ Галилео?

СПИКЕР: АНДРЕЙ АЛЕШКИН.
NAI Belarus, партнёр, исполнительный директор.
Андрей является экспертом в сфере коммерческой недвижимости с 20-летним опытом работы. По личным сделкам, вместе со сделками под его руководством, было сдано в аренду более 110 000 кв.м. офисной, торговой и складской недвижимости. Андрей является одним из самых цитируемых специалистов на рынке коммерческой недвижимости Республики Беларусь. В портфеле проектов насчитывается ряд крупнейших международных компаний.
13:20-13:40 РЕАЛИЗАЦИЯ НОВОГО ПРОЕКТА ТРЦ. РЕНОВАЦИЯ МОРАЛЬНО УСТАРЕВШЕГО ОБЪЕКТА ПОСРЕДСТВОМ ИНВЕСТИРОВАНИЯ В ИНТЕРЕСНЫЕ ПРОЕКТЫ, ПРИДАЮЩИЕ УНИКАЛЬНОСТЬ ОБЪЕКТУ.
Никогда не поздно сделать работу над ошибками.
Успешность торгового объекта - понятие относительное.
С виду успешен, а в реальности, мог бы быть более успешным.
Крайности: уход в более дешевый сегмент или в более дорогой сегмент.
«У страха глаза велики»!
О возможностях инвестировать в новые направления (от идеи до реализации - всего один шаг).
Франчайзинговые проекты, как костяк в ассортиментной матрице для нанизывания остального пула арендаторов и общего видения концепта торгового объекта.
Полумеры в реализации концепта, и как результат - проект может не оправдать ожидания.
Самый лучший маркетинг торгового центра - сарафанное радио!
Если объект рекламируют его посетители и арендаторы, значит менеджмент движется в правильном направлении.

СПИКЕР: ТАТЬЯНА ЯНКОВА.
Эксперт, с 15-ти летним опытом работы в модном ритейле.
Одна из первых в Беларуси работала с международными франшизами.
Опыт работы:
ТДМ (NAF NAF), РАПА ТОРГ (ТЦ СКАЛА) - заключила международные контракты и запустила магазины S'Oliver , YAMAMAY, CARPISA, ORIGINAL MARINES.
Первые переговоры с NEW YORKER и RESERVED.
ТРЦ ARENAcity – реновация. Заключила международные контракты и открыла магазины c 0 по франшизе MAX&Co, TOSCA, BLU NAPAPIJRI, TRUSSARDI JEANS.
ТРЦ GALILEO - работала над стратегией реконцепта и проекта SHOP&SHOP (заключение международных контрактов и открытие магазинов с 0 таких брендов как: CERRUTI 1881, AUTOMOBILI LAMBORGHINI, TOSCA, BLU NAPAPIJRI).
Оказывает услуги по разработке концепта ТРЦ и стратегии реализации проекта. Открытие магазинов «под ключ».
13:40-14:00 РЕГИОНАЛЬНЫЕ ТОРГОВЫЕ ЦЕНТРЫ. СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА 2022 ГОДА.
Итоги 2021 года: проблемные зоны и зоны развития.
К чему готовимся в 2022 году.
Тактические изменения в концепциях и продвижении ТРЦ.

СПИКЕР: АННА ЗАБОРОНОК.
Управляющий партнер ASCOM GROUP.
Более 20 лет профессионально занимается стратегическим маркетингом и менеджментом в области ритейла и недвижимости.
ЭКСПЕРТНОСТЬ:
Построение маркетинговой стратегии компании.
Разработка бизнес- концепции для Ритейл.
Разработка стратегии и управление товарным портфелем компании.
Разработка концепций ТРЦ. Доверительное управление ТРЦ.
Создание и развитие проектов «с нуля».
14:00-14:15 РАЗВИТИЕ РЕГИОНАЛЬНОГО РЫНКА ТОРГОВОЙ НЕДВИЖИМОСТИ. ПРАКТИЧЕСКИЙ ОПЫТ НА ПРИМЕРЕ ТОРГОВОГО ЦЕНТРА «МАНДАРИН ПЛАЗА» (Г. ГОМЕЛЬ).
Разработка концепции торгового центра.
Определение целевой аудитории и ценового сегмента.
Формирование пула арендаторов.
Факторы, повлиявшие на формирование трафика торгового центра.
Особенности работы на региональном рынке.
Влияние (торгового центра «Мандарин Плаза») на развитие рынка торговой недвижимости в Гомельской области.

СПИКЕР: МАРГАРИТА ШОЛК.
Руководитель торгового центра «Мандарин Плаза» (г. Гомель).
Заместитель директора ООО «Белинвестплаза».
В сфере управления коммерческой недвижимостью более 9 лет.
С 2015 года руководитель торгового центра «Мандарин Плаза».
Участвовала в разработке концепций и реализации таких проектов, как торговый центр «Мандарин Плаза» (г. Гомель), торговый центр «Мандарин» (г. Борисов).
14:15-14:30 ТРК GREEN TIME - ПЛАНЫ РАЗВИТИЯ. КРИТЕРИИ ВЫБОРА АРЕНДАТОРОВ. ПОДХОДЫ В РАБОТЕ С АРЕНДАТОРАМИ.
Планы развития ТРК GREEN TIME, реализация концепции, ход строительства.
Проекты застройщика.
Что должен делать арендодатель для успешного сотрудничества с арендатором.

СПИКЕР: ОКСАНА ИГНАТОВИЧ.
Руководитель отдела аренды застройщика «ГлавИндустрияСтрой» (ТРК GREEN TIME), директор агентства недвижимости застройщика.
Опыт работы с 2013 года.
Успешные проекты: торговые центры в г. Заславль, Торговый центр №1 в г. Смолевичи, Торговый центр «Соседи» по ул. Ангарская в г. Минске.
Проекты в реализации: строительство ТРК GREEN TIME, (партнерский проект) ТЦ с паркингом в ЖК «4 сезона» по ул. Беды / 1-й Поселковый пер., ТЦ по ул. Минской в г. Дзержинск.
14:30-14:50 ОТКРЫТИЕ НОВЫХ БРЕНДОВ В РЕСПУБЛИКЕ БЕЛАРУСЬ В УСЛОВИЯХ ПАНДЕМИИ.
Управление торговыми центрами выходит на новый уровень.
Профессиональное управление проектами.
Основная беда в кризис — это долгое принятие решений и медленная реакция на любые изменения.
Детальная аналитика продаж каждого бренда.
Новые бренды в Республике Беларусь.

СПИКЕР: БУЛАТ ШАКИРОВ.
Президент Союза Торговых Центров: Россия, Беларусь, Казахстан.
Президент PRAKTIKA group.
14:50-15:10 МЕТОДЫ ОПРЕДЕЛЕНИЯ СТАВКИ АРЕНДЫ В НОВЫХ ЭКОНОМИЧЕСКИХ РЕАЛИЯХ.
Почему фиксированная ставка аренды теряет свою актуальность.
Какие ставки аренды будут справедливыми для разных видов деятельности.
Понятие справедливая ставка для арендатора и арендодателя.
Можно ли сдавать помещение по ставке выше рынка.
Как выяснить товарооборот арендатора и установить ставку в виде % от товарооборота.

СПИКЕР: АНТОН РЕУТОВ (г. САНКТ-ПЕТЕРБУРГ).
Более 23 лет опыта в сфере управления коммерческой недвижимостью, в т.ч в международных компаниях
(Knight Frank, Санкт-Петербург).
Привлек западного инвестора в проект $ 130 000 000 (проект реализован и успешно функционирует).
Создал с нуля бизнес-подразделение в западной компании (Knight Frank, СПб).
Провел более 200 семинаров и тренингов по коммерческой недвижимости (в Русской Школе Управления и ЦНТИ «Прогресс»).
Организовал и провел несколько десятков авторских семинаров для владельцев и управляющих торговой недвижимостью
(из 72 городов России и СНГ).
Проводил корпоративные обучающие семинары и тренинги для ведущих компаний Санкт-Петербурга и России: «Почта России», «Газпром», КЦ «Питер», ФАУГИ «Росимущество», Nordgold, SRV, ОАО «Сургутнефтегаз».
Разработал собственную методику аудита объекта коммерческой недвижимости (провел более 50-ти аудитов объектов, суммарная площадь составляет более 2 000 000 кв.м.).
15:10 - 15:40 БИЗНЕС-ЛАНЧ. НЕТВОРКИНГ.
15:40-16:00 SMM В 2022: ОТ ТРЕНДОВ К СТРАТЕГИЯМ И ЦИФРАМ.
Актуальная статистика по использованию социальных сетей в 2021 в Беларуси.
Подписчики VS целевые охваты: очевидные выводы на понятных примерах.
Варианты стратегий для эффективной работы с социальными сетями.
Работа с блогерами и инфлюенсерами плюсы, минусы, подводные камни.

СПИКЕР: СЕРГЕЙ КУЗЬМЕНКО.
Бизнес-тренер по интернет маркетингу и PR в digital медиа с 2008 года.
Автор обучающих курсов и преподаватель:
Институт государственной службы Академии управления при Президенте Республики Беларусь. «Технологии корпоративного PR» Кафедры технологий коммуникаций и связей с общественностью факультета журналистики БГУ. «Школа Экспорта» Белорусской Торгово Промышленной Палаты. Центра онлайн-образования Netologia-Foxford (Россия) 2013-2016 гг. Caspian Digital Academy (Россия). Академии Webcom (Беларусь) ведущий преподаватель c 2013 г. Центра повышения квалификации руководящих работников и специалистов системы Госкомимущества (Беларусь) с 2014 года. Преподаватель БГУ «Факультет Журналистики» кафедра технологий коммуникации INFOCOM. И множества других.

Автор методологии классификации и критериев оценки SMM и digital проектов участников «Рейтинг Байнета».

Создатель и главный редактор популярных профессиональных экспертных сообществ в социальных сетях Facebook и Вконтакте, объединяющих более 200.000 активных специалистов по digital маркетингу и social media marketing в странах СНГ, Украине, Прибалтике и других.

Автор статей и обучающих материалов для digital порталов и изданий:
MadCats, WebSarafan, WebPromoExperts, MediaKritika, ПроБизнес, BelRetail.

Постоянный докладчик и автор мастер классов на международных конференциях и форумах (более 100 за 10 лет).
16:00-16:20 КАК ИЗМЕНИЛИСЬ МАРКЕТИНГОВЫЕ КОММУНИКАЦИИ ВЕДУЩЕГО ТРЦ GALLERIA MINSK.
Увеличение продаж у арендаторов.
Проекты ТРЦ, которые продвигают арендаторы – интегрированные кампании.
Партнёрские проекты для формирования имиджа ТРЦ.
Поддержка арендаторов, когда нет бюджета.
Продажа рекламы в ТРЦ как дополнительный источник дохода для девелоперов.

СПИКЕР: КРИСТИНА СТАСЮК.
Руководитель отдела маркетинга и рекламы ТРЦ Galleria Minsk.
Эксперт Союза Торговых Центров.
Более 20 лет работы в маркетинге в Украине и Беларуси, из них 10 лет опыта в международных рекламных агентствах McCann ERICKSON UNIVERSAL, RAM.
За 10 лет работы в Беларуси подготовила к открытию и продвигала 4 ТРЦ: Gallery Grand (г. Брест), OldCity (г. Гродно), Центральный (г. Барановичи), Galleria Minsk (г. Минск).
Большой опыт в управлении и консультировании объектов коммерческой недвижимости.
16:20-16:40 СОВРЕМЕННЫЕ АСПЕКТЫ БРЕНДИНГА КАК ИНСТРУМЕНТА ДОСТИЖЕНИЯ СИНЕРГИИ МЕЖДУ РИТЕЙЛЕРАМИ, ДЕВЕЛОПЕРАМИ И ИНВЕСТОРАМИ.
Брендинг в расширенном понимании, а не только в понимании визуальной узнаваемости бизнеса.
Аспекты брендинга для ритейлеров, девелоперов и инвесторов.
Бенчмаркинг - лучшие примеры синергии брендинга на рынке Великобритании.
Анализ Бренда Westfields.
Кейс-стадис: ТЦ Ривьера.
Направления развития брендинга на белорусском рынке.
Практические рекомендации участникам форума.

Выступление в онлайн-формате.

СПИКЕР: НАТАЛЬЯ ТОПОЛЬ (ВЕЛИКОБРИТАНИЯ).
Эксперт в области Брендинга.
Опыт работы более 15 лет.
Руководила созданием брендов Смоленский Пассаж, ТЦ Ривьера, сети Азбука Вкуса.
16:40-17:00 ДОГОВОРЫ АРЕНДЫ: ОСНОВНЫЕ МОМЕНТЫ ДЛЯ АРЕНДАТОРОВ И АРЕНДОДАТЕЛЕЙ НА 2022 ГОД.
Арендаторам следует уделять больше внимания на определение сроков аренды и основания прекращения договора аренды.
Как арендатору управлять арендной платой.
Контроль за платой по эксплуатации, включая места общего пользования.
Практика штрафных санкций за выход из договора.
Отслеживание положения арендаторов.

СПИКЕР: АНТОН ЛИХУТО.
Практикующий юрист с 1996 г.
Консультирует иностранных и локальных арендаторов коммерческой недвижимости на рынке Беларуси.
Эксперт, автор многочисленных публикаций.
Отрасли, в которых работал включают строительство и недвижимость, девелопмент, фармацевтику, телекоммуникации, управление торговым и бизнес-центрами.
Опыт работы in-house в крупных международных корпорациях свыше 15 лет.
Двухлетний опыт работы в международной консалтинговой фирме, имеющей 111 офисов в 50 странах мира.
Среди реализованных крупных международных и локальных проектов по аренде торговых центров в девелопменте:
2013 — 2018 гг.
Полное правовое сопровождение открытия и работы торгового центра «Дана Молл» с наибольшей площадью в Республике Беларусь в команде международных специалистов, что включало разработку и внедрение договоров аренды и предварительной аренды на основе современных европейских договоров аренды торговых центров и их адаптацию к законодательству Республики Беларусь, юридическое структурирование вопросов обслуживания торгового центра. Торговый центр «Дана Молл». Переговоры и заключение договоров аренды с крупнейшими арендаторами «Дана Молл», включая группу компаний Inditex, ООО «ГРИНрозница» (супермаркет GREEN), Silver Screen (ООО «Кино Маяк»), Пятый Элемент, NewYorker, Colin's, Буслик, Бургер Кинг, DeFacto, Кравт, Quick Silver, iStore, A1 (VELCOM), МТС, Глория Джинс, Carl's Junior, Звезда, Спортмастер.
Правовое сопровождение работы бизнес-центра Dana Center. Крупнейшие арендаторы – Альфа-Банк, Зевс, Flo, Sol United.
2018-2020 гг.
Консультирование и сопровождение арендаторов из розничных сетей, IT-компаний по вопросам аренды коммерческой недвижимости, включая торговые и бизнес-центры.
17:00-17:20 КАК ПРОДАТЬ ТОРГОВЫЙ ЦЕНТР.
Обзор крупных сделок по продаже торговых центров и основные моменты, на которые обращают внимание потенциальные инвесторы.
Строительство и последующее управление торговыми центрами в Минске и регионах всегда вызывало бурный интерес со стороны девелоперов.
Месторасположение, концепция, площадь, формат, привлечение финансирования, привлечение трафика, управляющая компания – основные вопросы, которые стоят перед будущими владельцами коммерческой недвижимости.
Затягивание в решении этих важных вопросов влечет к вынужденным последствиям – потере арендаторов и (или) снижении арендной платы.
Один из очевидных путей решения, возникающих перед собственниками торговых центов – продажа коммерческой недвижимости.

СПИКЕР: РОМАН АЛЕЙНИКОВ.
Коммерческий директор Сolliers Belarus.
Роман курирует направление инвестиционных продаж, осуществляет весь спектр сопутствующих для этого услуг – от расчета финансовых потоков и профессиональной оценки объектов до юридического сопровождения сделки и получения заемного финансирования со всем необходимым пакетом документов.
17:20-17:40 ПОКУПАЕМ ТОРГОВЫЙ ЦЕНТР: ЧЕК-ЛИСТ ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЯ.
Покупка торгового центра – серьезный шаг, так как приобретается не просто здание («коробка»), а живой организм с арендаторами, обслуживающими организациями, долгами и потенциальной доходностью и т.д. Эти вопросы требуют детального изучения до покупки, чтобы они не стали сюрпризом уже при эксплуатации ТЦ новым собственником. В первой части выступления Александр Антонов расскажет о том, что и как проверять при покупке ТЦ. Вторая часть выступления будет посвящена вопросам структурирования самой сделки: что покупать (юридическое лицо vs объект недвижимости), чьи согласия надо получить, как структурировать оплату чтобы учесть интересы как покупателя, так и продавца. Результатом выступления станет чек-лист основных моментов, на которые следует обратить внимание потенциальному покупателю.

СПИКЕР: АЛЕКСАНДР АНТОНОВ.
Старший юрист, руководитель субпрактики недвижимости и инфраструктурных проектов крупнейшей юридической фирмы в Беларуси (REVERA).
Рекомендован международными справочниками The Legal 500 и IFLR1000 среди ведущих экспертов в вопросах строительства, недвижимости и сопровождения инвестиционных проектов в Беларуси. Опыт Александра включает сопровождение крупнейших транзакционных сделок и аренды всех видов недвижимости общей площадью более 500 000 кв.м.
17:40 - 17:50 ПЕРЕРЫВ.
17:50 - 18:30 ДИСКУССИОННАЯ ПАНЕЛЬ.
ЧТО ХОЧЕТ АРЕНДАТОР vs ЧТО МОЖЕТ ПРЕДОСТАВИТЬ АРЕНДОДАТЕЛЬ.
А КАК НА САМОМ ДЕЛЕ? И ЧТО ДЕЛАТЬ?
Ответы на вопросы, собранные в процессе регистрации от участников форума, вопросы из зала, от модератора.
Участвуют спикеры форума, приглашенные руководители и собственники девелоперских и ритейлкомпаний.
МОДЕРАТОР: ТАТЬЯНА ЯНКОВА.
20:00 - 23:00 AFTER PARTY.
НЕФОРМАЛЬНОЕ ОБЩЕНИЕ / НАПИТКИ И УГОЩЕНИЯ / МУЗЫКАЛЬНАЯ ПРОГРАММА.
МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ: PEAKY BLINDERS - НОВЫЙ РЕСТОРАН В МИНСКЕ С АВТОРСКОЙ КУХНЕЙ, ПРИЯТНОЙ АТМОСФЕРОЙ, ЖИВОЙ МУЗЫКОЙ.
Одной из целей форума - является содействие участникам рынка наладить новые и укрепить прежние партнерства.
Именно поэтому, после мероприятия, мы предоставим возможность пообщаться в неформальной, непринужденной и комфортной обстановке.

Место для проведения After Party - выбрано неслучайно.
Ресторан авторской кухни PEAKY BLINDERS - классика, смешанная с современностью. Роскошный, стильный и в меру строгий интерьер, не обделен домашней и уютной атмосферой. Дизайн разрабатывался лично создателями под консультированием и четким контролем специалистов. Около 80% мебели и декора в зале - ручная работа. В интерьере преобладает дерево редких пород, смола, лакированная кожа, природный камень, в оформлении - зелень, итальянские элементы декора и столовые приборы.
Также, пространство располагает обширной и просторной террасой.
Вас ждут: вкусная еда, качественные напитки, живая музыка и обстановка, окруженная lounge атмосферой.

Адрес ресторана: г. Минск, ул. Гурского, 56.
26 НОЯБРЯ 2021 / МАСТЕР-КЛАСС АНТОНА РЕУТОВА:
«ЦИФРЫ И МЕТРИКИ- НАШЕ ВСЕ! КАК ПОВЫСИТЬ ДОХОДНОСТЬ ЛЮБОГО ОБЪЕКТА НЕДВИЖИМОСТИ»
с 10:00 до 16:00.

ПРОГРАММА:
  1. Рынок арендаторов. Их ожидания, страхи, тенденции по изменению форматов и планы на пост-ковидный период.
  2. Партнерский подход в управлении вашими объектами. Почему он работает и как применять его с максимальной пользой. Примеры и кейсы из практики.
  3. Метрики на рынке коммерческой недвижимости. Какие цифры и как собирать. Как их анализировать. Как повысить качество ваших управленческих решений на основе данных.
  4. Повышение доходности вашего объекта в сегодняшних условиях. Три принципа мудрого и опытного управляющего. Примеры.
  5. Разбор сложных случаев. («Умирающий Якорь в ТЦ», «Дайте нам скидку или мы уйдем!», «Мой товарооборот - коммерческая тайна» и др.).
  6. На Десерт. Деловая игра: Ведение переговоров с федеральным арендатором на равных. Как добиться справедливой ставки аренды?
  7. Ответы на вопросы участников.

ВХОДИТ В СОСТАВ ТАРИФА V.I.P.
ПОДРОБНЕЕ НА САЙТЕ: https://rera.by/ar
Стоимость участия
Выберите тарифный план, скачайте счёт, произведите оплату, ОБЯЗАТЕЛЬНО заполните форму регистрации на каждого участника.
СТАНДАРТ

Участие в форуме

Раздаточные материалы

Презентации спикеров

2 кофе-паузы, бизнес-ланч
Стоимость:
1 участник:
390 BYN

2 и более участников
от компании:
370,50 BYN
с 5% скидкой на каждого
Скачать счёт
БИЗНЕС

Участие в форуме

Раздаточные материалы

Презентации спикеров

2 кофе-паузы, бизнес-ланч

AFTER PARTY
(20:00 - 23:00)
НЕФОРМАЛЬНОЕ ОБЩЕНИЕ / НАПИТКИ И УГОЩЕНИЯ /
МУЗЫКАЛЬНАЯ ПРОГРАММА
Стоимость:
1 участник:
590 BYN

2 и более участников
от компании:
560,50 BYN
с 5% скидкой на каждого
Скачать счёт
V.I.P.

Участие в форуме

Раздаточные материалы

Презентации спикеров

2 кофе-паузы, бизнес-ланч

Места в зале в первых рядах

Отдельная стойка регистрации

AFTER PARTY
(20:00 - 23:00)
НЕФОРМАЛЬНОЕ ОБЩЕНИЕ / НАПИТКИ И УГОЩЕНИЯ /
МУЗЫКАЛЬНАЯ ПРОГРАММА

Участие 26 ноября 2021 г.
в мастер-классе
Антона Реутова
на тему:
«ЦИФРЫ И МЕТРИКИ- НАШЕ ВСЕ!
КАК ПОВЫСИТЬ ДОХОДНОСТЬ ЛЮБОГО ОБЪЕКТА НЕДВИЖИМОСТИ»
(подробнее по ссылке: https://rera.by/ar)
Стоимость:
1 участник:
890 BYN

2 и более участников
от компании:
845,50 BYN
с 5% скидкой на каждого
Скачать счёт

Место проведения

ОТЕЛЬ «ПЕКИН»
г. Минск, ул. Красноармейская, 36
Регистрация
Пожалуйста, ОБЯЗАТЕЛЬНО заполните форму регистрации на каждого участника. С Вами свяжется наш специалист.
Название организации
Фамилия
Имя
Отчество
Должность
Телефон
E-mail
Выберите тарифный план (стрелка справа)
Промокод
Напишите здесь свои вопросы для дискуссионной панели на форуме
Нажимая на кнопку "Отправить", Вы ознакомились с Соглашением на обработку персональных данных и полностью с ним согласны.
Партнёры форума
Партнёры кофе-брейков
Партнёр After Party
Партнёр воспоминаний
Информационные партнёры
Организатор
Дополнительная информация:
+375 29 306-88-02, +375 17 356-08-16,
Беларусь, 220079, г. Минск-79,
а/я 255
info@maplare.by
УНП 193371878